營(yíng)銷跑出加速度！金路通征戰(zhàn)西藏日喀則工程車市場(chǎng)

為加大藏區(qū)工程車銷量突破力度，5月13日至19日，汽貿(mào)事業(yè)部（金路通汽車）在西藏日喀則舉辦了“理論+實(shí)戰(zhàn)”的專場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。本次訓(xùn)練營(yíng)，由汽貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭，西藏分公司精心組織實(shí)施，在東風(fēng)商用車區(qū)域營(yíng)銷部網(wǎng)絡(luò)能力改善科、卡車之友咨詢公司的大力支持下圓滿進(jìn)行。

作為2020年西藏首場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，集結(jié)近30位金路通營(yíng)銷勇士，組建成一支專業(yè)過(guò)硬、訓(xùn)練有素的外拓先鋒隊(duì)，向日喀則工程車市場(chǎng)發(fā)起總攻，并在線索收集、客戶口碑、營(yíng)銷突破方面取得不俗戰(zhàn)果。

受今年大環(huán)境影響，藏區(qū)基建工程從“暫停鍵”到“加速跑”穩(wěn)步提速。為搶占客戶建聯(lián)先機(jī)，搶抓工程車市場(chǎng)份額，營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)5天時(shí)間共走訪日喀則周邊17個(gè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)集中宣傳、多人多地覆蓋，強(qiáng)勢(shì)宣貫東風(fēng)品牌及主銷車型，建聯(lián)重點(diǎn)車窩子23個(gè)，收集意向線索100多條，邀約進(jìn)店12批次，成交5臺(tái)K58車型。

同時(shí)，為把握營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為二季度銷售增速提量。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入工程一線，建聯(lián)客戶群及車窩子，以“炸碉堡”心態(tài)充分挖掘市場(chǎng)潛力，從而實(shí)現(xiàn)屬地工程車市場(chǎng)節(jié)節(jié)爆破。此外，借營(yíng)銷外拓契機(jī)，強(qiáng)化東風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可靠產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以口碑營(yíng)銷建聯(lián)保有客戶，與領(lǐng)袖客戶群緊密聯(lián)動(dòng)，鞏固藏區(qū)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，培育日喀則周邊弱勢(shì)區(qū)域，加速“泛藏區(qū)”網(wǎng)絡(luò)布局、推進(jìn)營(yíng)銷渠道建設(shè)，為旺季銷售“井噴式”增長(zhǎng)奠定堅(jiān)固基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上，漢成集團(tuán)董事、汽貿(mào)（金路通）總經(jīng)理劉剛總肯定了營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)取得的積極成果，并對(duì)西藏金路通營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)給予更高期望。一方面，集團(tuán)投入人力、物力支援西藏，重視程度毋庸置疑，希望一線營(yíng)銷人員不斷磨礪，加強(qiáng)銷售技能、客戶建聯(lián)技巧等的學(xué)習(xí)，全方位提升營(yíng)銷能力，打造一支專業(yè)的營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)；另一方面，圍繞品牌滲透、?？途S系、客戶滿意度等方面，劉總動(dòng)員西藏乃至集團(tuán)全員參與營(yíng)銷，將品牌優(yōu)勢(shì)全渠道覆蓋，踐行東風(fēng)可靠服務(wù)理念，精耕后市場(chǎng)服務(wù)，腳踏實(shí)地下沉市場(chǎng)，以提升客戶滿意度為宗旨，并借助東風(fēng)品牌及口碑優(yōu)勢(shì)，整合區(qū)域核心資源，為推動(dòng)金路通數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)貢獻(xiàn)力量。